入口葡萄酒数据的合手续快速增长，春季糖酒会上酒商的回流，这个春天似乎关于国内葡萄酒行业而言王人是好音讯。在履历了承接5年下滑之后，2024年入口葡萄酒数据开赴点强势反弹，也让行业关于市集有了一种乐不雅的预期，但在业内看来，国内葡萄酒市集或已触底，但仍难言复苏。
但合手续深度调养之下，国内葡萄酒行业也萌发了一系列新变化，绝顶是专家化消耗和白葡萄酒品类的当然增长，也让国表里酒企看到消耗者代际更迭带来的多元、悦己、质价比消耗的后劲。2025年春糖期间，头部葡萄酒企业也纷纷放下身体，转而发力百元专家消耗价钱带，在收拢市集趋势的同期，窜改往时行业略显古怪的发展方法。
葡萄酒行业触底难言复苏
“本年展位可能是比年来东谈主气最旺的一年。”某国际酒庄京津冀销售代表张亮告诉第一财经记者，春糖期间，张亮地点的公司在香格里拉旅馆设展招商，旅馆缓期间，来找居品的酒商连气儿不断，致使偶而候中午王人来不足吃饭，也让他感受到久违的暖意。但春糖适度回到总部，再考虑对方时，大广泛王人会以“再探求下”为由挂断了电话。
不外张亮也习以为常，他告诉记者，2024年葡萄酒生意还莫得复苏的感受，他崇拜区域的葡萄酒业务下降了2到3成。
张亮从事入口葡萄酒行业依然有十多年期间，在生意最佳的2016年到2018年，张亮地点的公司每年保合手着50%的增长，一年有上百条圭臬箱进港，代理了智利、澳大利亚、法国等多家知名酒庄的居品。但在2019年之后，张亮的葡萄酒生意就出现了合手续性下滑，增速也从放缓到逐年下降。
近两年葡萄酒行业插足深度调养期，销售额的快速下降让张亮产生了危急感，不得已非凡增多了白酒、精酿啤酒、果酒等更多品类。“那几年专家还在谈白染红，没料想几年后就变成了红染酱、红染啤”张亮默示，新增多的居品占用了资金和库存，也让他感到更大的压力。
“恐惧的不仅仅酒商。”张亮告诉记者，本年糖酒会后，一家智利知名酒庄急于招商，给出了十分优惠的奖励政策，唯有末端商订300瓶市集零卖价1000元足下的酒庄高端酒就送智利酒庄游，而况吃喝全包。
作念了20多年某国产葡萄酒品牌的山东经销商张平告诉第一财经记者，比拟于前几年，2024年旺季葡萄酒动销很少，百元足下居品还有一定的销量，低端和高端居品王人不好卖。
固然2024年市集阐扬平平，但记者雅致到本年春糖期间，葡萄酒行业中却传递着一种对改日乐不雅的预期，这种乐不雅或来自于一方面再走运转寻找葡萄酒居品的酒商数目有所增长；另一方面则与2024年以来葡萄酒入口数据的合手续快速增长联系。
中国食物土畜收支口商会数据走漏，2024年国内葡萄酒入口金额为15.9亿好意思元，同比增长37.2%，入口量2.8亿升，同比增长13.6%，亦然2019年行业调养运转以来初度回升。2025年1-2月延续了旧年的增长势头，葡萄酒入口金额2.6亿好意思元，同比增长54.2%，入口量也有11.1%的增幅。
但记者雅致到，在2024年3月29日“双反”罢手后，澳大利亚葡萄酒入口量快速增长。2024年国内入口澳大利亚葡萄酒5.5亿好意思元，入口量约7854万升，如果扣除澳大利亚的数据，2024年国内葡萄酒入口金额和入口量同比离别下降了10.3%和20%。
中国食物土畜收支口商会副布告长王旭伟觉得，2024年葡萄酒数据大涨是由单一增长极驱动，合手续性有待考证。毕竟其他主要葡萄酒起原国阐扬粗鄙，市集份额王人有不同进程的流失。
WBO葡萄酒商学院院长杨征建告诉第一财经记者，固然国内葡萄酒市集还难言复苏，但这一系列变化也传递了一些积极的信号，进程多年调养后，葡萄酒行业依然完成了筑底，一部分入口商被洗牌出局，跟着白酒插足深度调养，一部分经销商再行记忆葡萄酒行业，渠谈失血的问题也在好转。
记者雅致到，2024年国内葡萄酒行业数据依然低迷，但主要葡萄酒企业和上市公司的情况络续分化，部分上市公司的功绩阐扬存所好转。
国度统计局及海关总署发布的数据走漏，2024年中国葡萄酒产量由2023年的14.3万千升下降至11.8万千升，同比减少2.5万千升，同比下降17.5%。
但近期公布年报的中信尼雅（600084.SH）和王朝酒业（00828.HK）报表王人有所回升，中信尼雅年报走漏，2024年竣事收入1.6亿元，同比减少23.7%，净利润1664万元，同比增长352.5%，扣非净利润也由亏转盈。王朝酒业2024年竣事收入2.7亿港元，同比增长3%，竣事净利润3340万港元，同比增长57%。
此外、宁夏西鸽酒庄、新疆天塞酒庄等中国知名酒庄也王人反应市集销售依然向好。
此外，跟着行业调养的合手续，一部分前几年插足葡萄酒行业淘金的业外成本在退出，但葡萄酒大户反而在记忆。
2025年4月2日，国内知名入口酒大商ASC酒业官方发布音讯称，近日已签署条约，沈品同（Don St. Pierre Jr）再行收购ASC酒业一齐股权，期权交易ASC酒业由沈品同与其父共同在1996年创立，中国最早的入口葡萄酒运营商之一，2010年被三得利集团收购。春糖期间，ASC酒业也高调亮相，并布告优化经销商渠谈策略等新进展。而ASC创举东谈主的记忆，也被行业解读为看好中国葡萄酒市集出路的信号。
不外在春糖期间举行的中国葡萄酒企业家峰会上，广泛发言嘉宾王人觉得短期市集回暖难言乐不雅。福建伟达酒业集团董事长薛德志觉得，当下葡萄酒消耗与商务消耗密切关联，受到宏不雅经济的影响，因此近两年还会在底部盘桓。
上浪潮饮荟创举东谈主殷凯默示，中国葡萄酒市集历经多年下落之后，进一步大跌的可能性并不大。在冬季怎么更好地活下去、到春季怎么收拢市集回暖的契机，才是中国葡萄酒企业家们必须念念考与面临的课题。
消耗萌芽初现，头部酒企重作念专家市集
固然葡萄酒消耗已深度调养多年，但比拟于白酒、啤酒等，国内葡萄酒行业一直未能走出周期。上海云酒仓崇拜东谈办法海啸向第一财经记者默示，葡萄酒生意迟迟莫得窜改背后，葡萄酒的消耗者领略、行业实施、品牌等方面存在的老问题还莫得找到灵验的处治有筹算。
跟着消耗者迭代，葡萄酒新增长的萌芽也在冒头。2024年国内白葡萄酒和专家葡萄酒消耗呈现开赴点复苏的迹象。春糖期间的行业论坛上，京东零卖大商超奇迹群葡萄酒业务崇拜东谈主Kerral默示，2024年京东葡萄酒的销售额为26亿元，同比增长8%，其中干白葡萄酒品类2024年同比增长19.5%，远高于干红葡萄酒品类。
王朝酒业财报也走漏，2024年王朝红葡萄酒和白葡萄酒的占比为41%和56%，而2023年同期则为52%和44%，白葡萄酒收入1.5亿港元，同比增长31.1%，同期红葡萄酒收入1.1亿港元下降了19.5%。
杨征建告诉第一财经记者，白葡萄酒消耗开赴点复苏，更多来自于消耗代际更迭带来了酒饮消耗的个性化、悦己化；同期即时电商等新渠谈提供了更方便的作事，也带动了白葡萄酒消耗的增长。
此外，葡萄酒专家消耗也有回暖的迹象，京东数据走漏，在销售的葡萄酒中，50元到100元价位的葡萄酒销售占比最高，占总比例的24.5%，比上年训诫了1.4个百分点，举座来看，100元以下占到市集的42.6%，500元以下占到85.6%。而新用户选拔葡萄酒大多在40元到80元/瓶的知名品牌葡萄酒，选拔20元/瓶以下超廉价的占比大幅减少。
值得雅致的是，白葡萄酒和专家葡萄酒消耗的增长并非单纯的渠谈铺货拉动，而来自于消耗者需求驱动，这也让酒企看到了市集的变化和消耗破局的契机。
在春糖期间，包括西鸽酒庄、张裕（000869.SZ）、天鹅庄等王人推出了百元或百元以下的专家化葡萄酒新品，在居品品性上也告别了行业往时廉价低质的旧逻辑，转向追求质价比。
西鸽酒庄庄办法言志告诉第一财经记者，葡萄酒百元价钱带是葡萄酒的主流消耗端，当今主要被入口葡萄酒占据，当今国产大型酒庄的价位段大多在500元偏上，将百元价钱带拱手相让。而本年春糖推出定位百元价钱带的N18系列，并不是因为其更赢利，而是但愿在收拢专家化葡萄酒增长新趋势的同期，让中国葡萄酒记忆消耗品骨子，重建消耗者领略和市集信任，这亦然往时中国葡萄酒发展中的弯路地点。
在业内看来，之是以国内葡萄酒行业迟迟难以复苏，主要与葡萄酒消耗市集基础薄弱联系。葡萄酒消耗在中国市集的发蒙主如果由外商带入，这导致中国葡萄酒消耗从高端起步，而旧例葡萄酒消耗一般是从低到高当然升级。同期，高端起步中，葡萄酒阐扬的是取代高端白酒的酬酢价值，让国内葡萄酒消耗者在市集早期树立了古怪的定位。
比年来，国内葡萄酒转入日常消耗，但市集实檀越要师法西方葡萄酒方法，过于强调典礼感、将葡萄酒打变成至高无上的居品，也将葡萄酒消耗推离了纷乱平时消耗者。当今，国内葡萄酒居品在商超便利店等渠谈中依然很常见，但并莫得真的走进中国消耗者的心里。
关于中国葡萄酒消耗，行业里一直有个很形象的譬如，中国葡萄酒消耗就像纯正中的火车，北上广深等一线城市动作火车头依然看到纯正异常的光明，而中国大部分区域市集照旧在昏黑的纯正里，有些致使还莫得插足纯正。
在外界看来，本轮头部葡萄酒企业发力百元档葡萄酒，亦然一次自我修正，但愿借消耗者代际更迭的契机再行从低到高培育葡萄酒消耗市集，作念大举座市集蛋糕，大河有水小河满。
在张言志看来，国内葡萄酒消耗基础不牢，而况市集上品牌繁多、鱼龙夹杂，过往高订价方法也让消耗者选拔宝贵最终袒护而视。要镌汰专家消耗者的选拔门槛和难度，百元价钱带是很好的切入点，但新市集环境下，百元居品既要高性价比好喝不贵，还需如果“一瓶毋庸真挚教着喝的葡萄酒”。同期，百元价钱带上还莫得真的有趣上的头部玩家，对品牌酒企而言相通有可不雅的贸易价值。
2025年京东也启动了国民红酒表情，但愿打造100元以下的多款爆款单品，试图劝诱消耗者眷注。
Kerral觉得，支合手国内葡萄酒市集需求的根基在于从商务需求向日常需求转动，最蹙迫的是让更多消耗者先喝起来。
（文中张亮为假名）